腾讯和58同城“闪婚”有啥秘密？

信息来源：中国金融网    2014-07-02 09:32    knroman

　　6月27日，58同城联合腾讯控制股发布公告称，腾讯以7.36亿美金投资总额获58同城19.9%的股份。 此次大额资本运作案，是继腾讯投资滴滴打车和大众点评之后，再次出手布局O2O领域。更让业内感到惊奇的是，58同城CEO姚劲波表示，与腾讯从谈判到牵手只用了10天的时间，这才是真正意义上的“闪婚”。

　　涵盖生活中几乎所有内容的58同城，可以算得上国内最大的分类信息服务网站，买卖二手物品、租房子了、找工作，家政等等，以及自去年以来花大力气扶持的搬家、代驾等垂直服务，这些服务均是解生活中燃眉之急的业务。正是在这些面面俱到的业务领域，近几年来，58同城通过对线下小微商户的维护，聚集了大量本地中小商户资源，也正是靠着这些资源58同城才取得了与腾讯对话的话语权。

　　此外，58同城这个神奇的网站近来混得也不赖，一季度营收4820万美元，比去年同期翻了一倍。58同城CEO姚劲波也坦承，58同城每个季度都在营利，好几亿美金摆在账户里。显然58同城并不差钱，而差的是资源。双方能够“闪婚”应该说各有各的诉求。

　　首先，腾讯正布局本地生活服务O2O。2013年4月26日，腾讯1500万美元投资滴滴打车，持20%股份；2014年2月19日，腾讯与大众点评达成战略合作，占股20%；2014年3月10日，腾讯2.14亿美元入股京东获15%股权，京东上市后，腾讯成为其第三大股东，持股比例摊为14.3%；2014年3月31日，1.8亿美元认购乐居16%股份，乐居IPO后持股比例增至16.1%。

　　而如今腾讯又不惜巨资投资58同城网，于是便形成了打车、美食、购物、地产及本地信息这几大关键的本地生活服务020的布局。鉴于腾讯具有的社交优势和位置服务，腾讯的用户不仅可以享受到丰富的本地服务，线上线下的体验也会越来越好。而通过入股58同城网可以实现对本地生活的细分和服务对接，这些恐怕是BAT公司光凭流量和入口难以打通的线下资源。

　　再者，对于58同城网来说，腾讯无论是在PC还是移动端，都有无可比拟的优势。其旗下微信、QQ、QQ空间、QQ浏览器都占据着绝对的入口优势，但如何将大量的流量变现一直是腾讯头痛的问题。试想，若将流量导向各个商户，便有了赚钱的机会，打车如此、餐饮如此、租房子亦如此。所以打开腾讯“我的银行卡”，你可以看到滴滴打车、今日美食（大众点评）等入口。不久将来，58同借助腾讯的入口，使得流量和资源无缝的对接起来。

　　最后，在与腾讯合作之后，58同城势必要招揽中小商户入驻，此时也要想实现流量的变现，这意味着要实现58同城必须要实现从交易到支付的闭环，而微信支付便是实现这一目标的关键一环，这也是腾讯和58同城合作“闪婚”的重要原因之一。

　　如此一来，可以说是，腾讯搭台58唱戏，更多地中小商户可以入驻，让更广泛的用户来围观，达到线上线下构建多赢之局面，这种战略构划，很值得期待。业内人士也乐观表示，腾讯应该就是58同城“顺势而为”的加速器。不过腾讯和58同城“闪婚”存在着三大问题：

　　其一，58同城在战略方面飘忽不定。就在5月8日，58同城CEO姚劲波在接受腾讯科技专访时表示：百度、腾讯、阿里巴巴三巨头加强圈地和投资并购，互联网公司和移动互联网创业公司都面临着站队的选择，58同城不会投靠BAT，必须坚持自己的独立发展。58同城、赶集的业务与互联网巨头目前并没有很强的协同效应，而58作为独立平台的好处则是可以和BAT平等合作。如果创业者对自己公司有足够信心，也不会有站队的压力和需求。

　　而在短短一个多月之后，58同城从坚持独立发展的战略规划到依身于腾讯的企鹅帝国之下，这期间发生了什么，不得而知。 而从前后一个多月的言行对比，58在战略上摇摆不定，远不像姚劲波在微博所言10天搞定7.36亿美金那般洒脱。在腾讯入股58消息宣布后，资本市场也做出回应：27日22时35分58同城股价走跌，较前一日收盘价跌1.54美金，跌幅2.95%。

　　其二，经过十几年的发展，腾讯已成为互联网巨头，在社会上一骑绝尘。但严重的社交DNA，让腾讯在电商、搜索、本地生活方向上，饱受遗珠之痛，目前腾讯正在拾遗补缺。近半年来，腾讯在战略方向上做了重大调整，用投资控股方式取代自营内生。先后控股了滴滴打车和大众点评等网站，但这样的调整，目前还无成功案例。

　　笔者认为，自家土壤培育不出好果实，和别人合作在自家土壤上培育，并不一定就能培育出优质的果实，是否成功需要时间来检验。大众点评、滴滴打车、京东都是与腾讯合作的最大试验田。在目前还没出成绩的情况下，58同城贸然加入这个实验室，未免有点操之过急。笔者认为，58同城CEO应该等到腾讯与别人出成果时，再与其合作才是明智之选。

　　其三，卖身腾讯，势必与百度、阿里为敌。在业内BAT争雄，本就水火不容。58同城卖身腾讯等于间接与百度、阿里为敌。而根据58同城的未来三大核心战略：无线业务、投资并购、深耕华东市场。

　　在无线分发方面，百度一家独大，58想通过腾讯增强其无线业务，恐怕获助无多。在投资并购上，百度与阿里早就布局O2O，在现金流向表和资产负债表上来看，阿里和百度资金充裕，远超58，58要想并购上下游企业的策略，会遇到强劲竞价对手。而在深耕华东地区，则更要雪上加霜，华东本为阿里势力范围，阿里在华东地区兵多将广，如果腾讯微信支付与支付宝钱包开打，58同城地面部分与阿里团队在线下正面交火，则对业务开展较为不利。

　　在互联网格局纷乱复杂的情况下，58同城10天思考就让腾讯投资入股实为传奇。但笔者觉得有欠一份孤独思索和冷静的审慎。一方面58同城与腾讯牵手等于间接在向阿里和百度宣战，必遭二大巨头压制。另一方面从腾讯自身的微信入口而言，其基因是社交，将商业模式植入目前没有成功案例，58同城在火候欠佳时贸易进入，有失稳健。当然，在战略方面，58同城管理团队出尔反尔，飘忽不定，同样也不利于企业的发展成长。

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