揭秘碧桂园合伙人制：运行逾一年现金流周期8.2个月

信息来源：21世纪经济报道    2016-04-03 11:49    knroman

　　对此，吴建斌表示，这背后代表碧桂园在三四线城市要保持销售规模每年10%-20%的成长和每年5%-10%的利润。从长期看，一二线和三四线都可以同时做到规模和利润的平衡。

　　“现在前十的房地产企业适应市场变化的能力很强，这就是成熟企业的特点。不成熟的企业就会大起大落，成熟的企业始终在第一方阵。”吴建斌说。

　　而碧桂园在近几年一直在适应市场变化，深耕三四线城市的同时，进军一二线城市是“蓄谋已久”的布局。

　　从产品层面来说，碧桂园一直在坚持阶段性的差异化产品。自2013年至今，公司在三四线城市先后聚焦别墅、洋房，目前针对中小城市10%-20%的富裕层主打大平层产品。

　　对于碧桂园来说，大环境的机遇还在于融资方面，碧桂园在2015年的多种类融资使其获得了充足的现金流，融资利率也大幅降低，吴建斌说，随着碧桂园规模和实力的增强，在海内外融资市场上的融资规模可大可小，融资成本在降低。加上国际融资成本的普遍下降，碧桂园预计2016年融资成本也会从现在的6.2%下降到5%-6%之内。

　　碧桂园已经拥有了内外部的双重发展机遇。一方面，实行一年多的合伙人制度有了“各项指标均显著提升”的满意成绩单；另一方面，2015年超出预计一倍多的拿地金额也显露出其对市场的乐观。

　　“企业发展有两个条件，内部是看企业有没有好的发展机制，外部是看有没有市场。内外结合来看，现在是很好的机会。”吴建斌说。在同心共享计划实行一年多以后，碧桂园有了很大的底气来冲击更高目标。

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