揭秘碧桂园合伙人制：运行逾一年现金流周期8.2个月

信息来源：21世纪经济报道    2016-04-03 11:49    knroman

　　这意味着，高管和员工都成为了股东，每个新项目，就是一个独立的股份所有制公司。

　　在跟投项目运作过程中，项目可以实现资金滚动。举例来说，公司试点合伙人机制的东莞清溪项目，启动七八个月后就实现了资金的回流。得益于临深地区的火热市场，项目获得了超过20%的净利润。

　　截至目前，集团投资公司分三次共募集了2.42亿资金作为股本金投资，后期项目投资会加上银行杠杆。而通过不断滚动进行新的投资，目前资金数额已达到5.84亿。吴建斌笑称这个数字可能两年以后是10亿。

　　“其实集团公司期待的并不是2.42亿资金，而是2.42亿资金背后的个人责任和公司利益完整挂钩。”吴建斌说。

　　吴建斌表示，公司每个项目的成本，买地占50%，设计占30%，营销占20%。因为同股同权同责同利的合伙人机制，所有环节的负责人都将自己的利益与项目挂钩。

　　“合伙人制是真正的市场经济。每个人对自己的财产负责，增值保值是根本。”吴建斌说。

　　数据显示，从2014年10月起至2015年12月31日，已有168个项目引入了合伙人机制，73个项目开盘销售，净利润水平达到了12%，累计销售金额338亿元，开盘时间是4.3个月，年化自有资金收益率56%，现金流周期8.2个月，与之前相比，每项指标都有显著的改善和提升。

　　而在心理层面，管理团队的稳定性和信心也得到了加强。

　　吴建斌表示，去年下半年以来，碧桂园在买地方面的大手笔也与同心共享机制带来的决心有关。碧桂园去年拿地总代价560亿元人民币，比当年年初预计的200亿多出了一倍多。而根据计划，碧桂园今年上半年还要拿出500亿买地。

　　除了房地产公司，碧桂园旗下的绿化、设计、物业管理公司、酒店管理公司正在逐步推行同心共享机制。包括海外的“森林城市”项目，也已经在研究同心共享机制的设计。

关键词:  

         碧桂园