世纪互联定增“雷军系”：睡在小米上铺的兄弟

信息来源：中国企业家    2014-12-03 12:52    knroman

　　国内最大的云服务运营商世纪互联宣布已分别与金山软件、小米和新加坡淡马锡签署股权认购协议,累计获得2.96亿美元投资,其中雷军系的金山和小米合计向世纪互联投资2.2亿美元。

　　今天下午小米将召开发布会，宣布重大事项。虽然小米官方语焉不详，不过好在这次小米的投资对象都是上市公司，大部分相关内容都已经做了信息披露。老冀在这里帮大家总结一下：

　　第一个重要消息就是小米和金山软件，这两家公司的大股东都是雷军，他们哥俩花了2.96亿美元入股了世纪互联。入股之后，哥俩将合计持有世纪互联15%的股份并拥有29.9%的投票权，成为除管理层之外最有影响力的股东。

　　各位朋友又要问，世纪互联是做什么的？幸好几年前老冀采访过，知道世纪互联是中国最大的电信中立第三方互联网基础设施服务提供商。简单来说，就是帮助企业客户建设数据中心、出租机柜的。此外，世纪互联还分别与微软和IBM成立了两家合资公司，一起搞云服务。

　　除了投资入股之外，三方还有业务上的合作。金山软件还给了世纪互联一个承诺：未来三年内，金山软件以及指定第三方将向世纪互联租赁不少于5000个机柜。这可不是个小数字，要知道截止到今年第三季度，世纪互联拥有的机柜数量也不过18000个左右。

　　那么，金山软件一下子租这么多机柜做什么？给旗下的金山云用。金山云又用来做什么？给小米提供云存储和云计算服务。目前，金山云已经为小米提供了70%的云服务。为此，除了投资世纪互联之外，金山软件还发布了另外两个公告，老冀在这里也给大家解读一下：

　　一个公告是金山软件将继续为小米提供云服务，并且将与小米共同经营游戏，双方还签了业务合作的框架协议。金山给小米提供的云服务量到底有多大呢？公告披露，2012年小米支付给金山的综合服务费还只有82万元，2013年就增长到了770万元，2014年预计将达到9500万元。为了避免成本的过快增长，小米提前跟金山签了个框架协议，约定2015年支付的综合服务费上限为5亿元，2016年为15亿元。

　　另一个公告就是金山软件为旗下的金山云公司提供5亿美元的贷款融资，由小米提供担保。目的也很明确：大力支持金山云的发展。

　　用过小米手机的朋友都知道，MIUI其实是小米的核心竞争优势，而这个竞争优势不仅仅指的是好用的手机ROM，更包括背后的各种云服务。如今，通过MIUI登陆小米账户，手机用户就能够随时随地将自己的相册、联系人、短信、通话记录、便签、录音、浏览器、音乐、电子书的数据同步到云端。通过云服务，它还能够帮你找回丢失的手机，老冀就有过一次成功的经验。有了这些云服务，小米手机用户的使用体验就会比其他安卓手机用户好得多。未来小米向电视、路由器、智能设备领域扩张的时候，云服务更是成败的关键因素。

　　也正因为如此，老冀在今年8月撰写的《小米如何连接一切》之中曾经建议“小米应该将云服务牢牢掌握在自己手中，而不是外包给金山”。不过在雷军看来，云服务在金山还是在小米手中都是一码事，反正都是他能够控制的公司。因此，他选择了支持金山云继续做大。

　　巧合的是今年8月底老冀曾经采访过金山软件兼金山云CEO张宏江，当时刚刚开完金山中期战略研讨会的张宏江就曾经说过：“我们认为云是IT产业的未来，也会成为金山的未来，所以我们会在这方面大大增加我们的投入。”如今，我们看到了那份“大大增加的投入”。

　　在老冀看来，拿到这笔不小投资的金山云如果能够实现快速增长，将会进一步让小米摆脱与国内其他安卓手机厂商的血腥价格战。原因很简单，其他手机厂商只有降价这个杀手锏，而小米手里还有云服务这个王牌。

　　目前，小米的云服务本身是免费的，但是在老冀看来，只要用户量足够大，相关的衍生商业模式还是挺多的，正所谓“羊毛出在猪身上”：手游分发能收钱，下载主题能收钱，应用商店能收钱，多看阅读也能收钱。目前，这些产品收的钱已经不是个小数字了；将来，“小米生活”还能够向商家收钱，“小米手环”还能够通过数据服务收钱。

　　总之，如果小米的云服务能够快速建立起规模，就能够获得很好的利润，这样回过头来通过硬件打价格战就是小米最不怕的事情了。要不，小米就不会在双十一狂降价血洗同行，就不会与大唐联合开发三四百元的手机，就不会推出79元的小米手环，其目的都是通过小米超高性价比硬件的极大普及，进一步占据用户的云服务，进而实现完美的商业闭环，正所谓“硬件出在服务上”。

　　如果老冀用围棋术语来描述的话，在过去四年里雷布斯已经基本完成了气势恢宏的“中国流”布局，他是否有能力将其转化成中盘胜势，并取得收官的胜利？我们不妨再多看看。

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