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全球产业链加持杰士邦大胆开启渠道变革

9月25日，杰士邦在杭州举办了一场充满艺术感的发布会。在这场发布会上，杰士邦推出了“重新定义行业标准”的超薄新品001 PRO，同时与阿里巴巴集团旗下本地生活平台饿了么签署战略合作，并冠名墨子MOTSE艺术工作室的浸没式新媒体艺术巡展“瘾瘾作乐”杭州站。

在一系列动作中，最具看点的毫无疑问是杰士邦和O2O平台饿了么之间的合作。双方宣布确定深度合作关系，打造两性健康乃至整个医药行业的新零售标杆。

据介绍，这次战略合作主要体现在三个方面，包括：将每月28日打造为杰士邦专属福利促销的O2O狂欢日“爱邦邦节”；双方进行全渠道资源整合，流量扶持，满足商户和用户的双向多元需求；基于大数据分析，双方一起打造更懂消费者、更贴近平台、更契合实时速达的O2O定制爆品。

据悉，这是安全套企业首次和O2O平台达成类似的深度合作，对两性用品行业的渠道变革颇具象征意义。有专家认为，渠道变革使得杰士邦全球产业链所带来的产品优势成倍数放大，或将在行业引发“鲶鱼效应”。

在市场上，001系列是经典超薄款，主流品牌均有布局，其特点是价格很高、增速很快，但整体的购买人群很小众，产品本身仍有一些不足。

据了解，001产品使用的材料是聚氨酯。乐福思健康集团有限公司副总裁、杰士邦公司总经理张文耀表示，“和天然胶乳相比，聚氨酯存在一定的延展性不足，导致使用过程中安全性能降低，目前市场上的001产品润滑剂普遍不够。”

此外，杰士邦对市面上的001产品进行了测试，发现001产品包装里的产品薄度标准差偏大，导致001和001之间也存在较大范围的薄度差异，这主要是受到企业技术水平的限制。

据此，杰士邦集中优势研发资源，开发了杰士邦001 PRO产品，在薄度、柔度、润滑度等主要指标上对现有产品实现了超越。

薄度方面，杰士邦001 PRO比普通的001产品轻30%，且实现了更加严格的品控，使产品达到均一薄度；柔度方面，杰士邦001 PRO产品爆破体积高于行业标准60%，产品更柔软有弹性、更安全；润度方面，杰士邦001PRO添加多达600mg润滑剂，远超行业平均水平。

品质越严格，对技术的要求也就越高。杰士邦001 PRO的推出与其全球布局密不可分，杰士邦母公司乐福思集团是全球知名企业，在中国、泰国、日本、印度等国家有多个生产和研发基地。001 PRO就是杰士邦全球研发力量合作的标志性产品。

提升产品力的同时，杰士邦把目光瞄向了渠道。安全套产品有两个非常重要的消费特点——即时性和隐私性。

即时性的含义是，能不能便捷地购买到产品；隐私性无需赘言，作为两性健康用品，消费者有非常强烈的私密购买诉求。

正因为如此，电商本就是销售的重要渠道。但是，电商在购物的时效性上明显不足，O2O速达业务则能弥补这一点，同时满足消费者快速私密购买的需求。

不过，这仅仅是杰士邦发力O2O速达业务的一个基础性的因素。“随着5G时代的到来，活跃在中国市场的一线品牌必将迎接全新的机遇和挑战。谁能够更好地利用新媒体新技术，更好的链接用户，服务用户，谁就能获得更多的机会。”乐福思健康集团有限公司董事长王学海的这番表述道出了杰士邦的深层次考虑。

在杰士邦和O2O平台的合作中，提到了基于大数据分析打造更懂消费者的定制爆品的模式，这是典型的互联网打法。小米的成功就离不开爆品策略，雷军曾公开表示，做出爆品是互联网时代最重要的事情之一。

如果从“卖货”的视角看待，O2O平台就是杰士邦的另一个销售渠道；如果渠道能够介入和定义产品的设计，意味着杰士邦是从渠道变革的角度来看待与O2O平台的合作的，这或将对整个行业产生示范效应。

值得注意的是，今年上半年，在新冠肺炎疫情的影响下，O2O到家业务快速增长，各平台的增速普遍达到100%以上，其中快消、生鲜和医药的增速最快。据介绍，杰士邦的重度用户是25岁至35岁的年轻人，与主流O2O平台基本重合。

近年来，杰士邦频繁出现在腾讯体育CBA、NBA，PP体育欧冠等著名赛事的直播节目中，通过多种方式有效触达到目标消费者。王学海认为，“线上线下一体化的生活服务场景营销，可以帮助乐福思集团与平台场景进行深度融合，培养消费者对乐福思集团旗下品牌产品的认知。”

这样一来，杰士邦就可以通过O2O平台实现触达消费者、展现品牌影响力、检验营销效果、完成销售等多重功能。

“这一实践在行业内尚没有成功案例可循，杰士邦如果达到预期效果，其他品牌跟进模仿的概率较高。”资深从业人士表示，行业的渠道变革大幕已经拉开。

关键词:

杰士邦